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  最近,抖音很火,火到小朋友圈里、火到了家长圈里,让家长都欲罢不能。一下子就抓住了我们教培机构的核心用户,如果我们教培机构还不利用它来进行一些推广,那似乎都有点浪费它带来的流量。当然,在教培圈,小程序也很火,它让许多的教培机构省了很多的事情。今天就来聊聊,作为教培机构,怎样来利用抖音和小程序来进行营销。

  要在第1秒的时候就吸引用户,虽然视频只有15秒,但是如果不能在开头就吸引用户,很可能用户就直接划过去了。

  总体来说,视频可以吸引用户的点有很多,出发点都是要吸引用户的注意力,抓住用户的某种情绪,黏住用户的目光,或可爱,或搞笑,或实用,或好听,总之最终目的是一致的。在拍小视频的时候能够具备上面这些中的几点,并把其中的1-2点做到极致,就成为”魔性小视频“,让用户欲罢不能。

  如果你暂时做不到抓住用户的情绪,也可以利用抖音特色的快速录影、切镜头,来营造快节奏的氛围,让用户着“魔”,并去模仿一些热门的视频。

  一个广告文案是否合格,取决于文案是否可以连接用户目的和产品属性。因此,如果你想要在抖音中做推广,首先要考虑让你的视频调性切合产品调性。

  教育机构做知识推荐的视频就要显得专业一点,视频中的老师要有说服力;而做搞笑类视频的时候就可以针对学生上课过程和教师教课过程中经典语句和一些趣事进行;艺术类的用美女帅哥和才艺展示能吸引很多人。

  因此,在策划视频过程中,要巧妙的把广告植入在其中,如果教育机构能够为自己的产品拍一个有趣的抖音,会对推广非常有利,像之前爆火的海底捞隐藏菜单,星巴克隐藏菜单等,都是独创了可以让用户好奇和觉得有趣的方式,让用户觉得有趣的同时,又吸引用户到线下参与其中。这些用户本身又可以作为传播者,类似于现在运营中常见的分销模式,达到病毒营销的效果。

  因此教育机构需要考虑的是如何能利用抖音自带的快节奏和功能展示了产品:艺术培训机构学员的成果如画画、舞蹈秀、模特秀、比赛现场视频等;培训机构学员线上上课、线上有趣互动、教师与学员父母的有趣视频、有趣的专业知识等,让产品能够符合“快节奏”、“新奇特”和“实用”的特点,带给用户强烈的真实感和好感度。

  如果实在不会策划,就索性让这条广告“硬”一点,也能起到一定的“带货”的作用,突出产品的卖点,有点类似写广告文案。注意一点是,内容尽量要保持有趣和当下性,让用户感受到真实感和有趣感,可以部分抵消掉硬广带给用户的不适感。

  但是通过小程序营销,通过种子用户的投放可以获取一批喜欢你产品的种子用户,他们愿意参与你的活动,并且通过社群裂变方式进行营销分销,然后通过低价产品的使用,让你的客户能够获得低价产品,然后再卖给他们更高价的产品,购买完以后可以把他们拉到学员群里面持续的去服务他,让他晒出享受的各种各样的课后服务、答疑服务、作业的服务,不停地让他们晒到朋友圈里面。

  这样一种新的营销方式可能在营销速度要提高十倍以上,会有数量级上的提升,所以懂得新的营销方式的企业,在这个时代的竞争一定是优势非常大的。

  有了小程序之后,教育的各个环节包括客户服务、布置作业、学生听课、购买课程等等都有可能进行社会化的重构,让每个环节都变成营销环节。

  对于教育行业里的教学、练习、、管理环节来说,现在这些环节到底能和微信生态小程序有哪些结合点呢?我们该如何把这些环节充分的社群化,而且又能适合在微信里面轻量级的交互、碎片化的交互,这是需要思考的问题。

  比如说在教学过程当中,有没有可能通过录播的视频方式,结合小程序+微课的方式把教学环节给放上去呢?有没有可能把一些直播课程结合到小程序里面,完成轻量级、更方便的互动呢?有没有可能产生一个像喜马拉雅FM一样的基于小程序的语音课程来做的一个语音课程平台呢?

  在测评环节当中,因为现在小程序是能够获得用户的ID和群的ID的,所以我们可以让1号群的学生跟2号群的学生做PK,我们也可以让学生之间互相做PK,让考试变得更加有意思。如果学生的作业、考试都在微信里面完成,那么在这里面就会形成数据,基于微生态的学情报告分析。

  在练习环节当中,是不是可能有小程序+题库的高频次的、结构化的一些题库的机会。比如可以用小程序扫一个题目,这是非常方便的。

  在管理环节当中,现在很多的学员、家长都是在微信群里面的,如果把小程序和APP做结合,方便老师管理学生群和家长群,这个机会是非常大的。

  营销本就是与时俱进的产物,只有能抓住家长和孩子的最近热点,进行相应的利用,那么达到事半功倍的效果也就“水到渠成”。返回搜狐,查看更多

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